August 19, 2022

為什麼營銷需要經濟思維?閱讀財務報告不僅僅是老闆的工作


{2} 文字 /Dian.K大安筆記本{2} 原始來源 /為什麼營銷需要經濟思維?閱讀財務報告不僅僅是老闆的工作{2} 第一張圖片/ pixabay

我從事市場營銷已有 10 多年了。當我還是一名基層專家時,營銷人員覺得該領域的專業技能就足夠了。我通過經驗的積累和晉升到管理職位來獲得經驗。在時尚的洗禮下,其實更重要的是要有全球視野,從更廣闊的視野(外部:競爭對手、市場份額)來考慮商業問題。 、規模優勢……/內部:關鍵資源、產品成本、利潤結構。 .. ),學會站在企業和投資者的角度思考問題,是增強人才競爭力的關鍵。

以及如何做一個首發?首先,您將學習如何解讀財務報告,判斷企業業績、商業模式、觀察行業趨勢,如何從產生長期穩定利潤的公司中挖出護城河,以及可以優化的指標。 ..這些概念是個人財務和工作的基礎。一切都非常有幫助!

回想工作上的煩惱,當時我負責的市場從成長期到成熟期,但是會後老闆說下個月的業務目標不僅僅是獲取新客戶…不僅是增加利潤的前提,也是實現穩定利潤的前提!在實現這一目標之前,採用了通常的政策。 “瞬間降低營銷成本,停止所有ROI小於1的廣告”。

這其實是大多數老闆一直以來想到的最快最有效的方法。這是因為降低成本比增加收入要快得多,而且節省賬面運營成本(管理、營銷、研發成本)比管理運營成本更容易。 ..

從最近的話題新聞“ 擁有 F-shopping 平台的公司最近宣布裁員 20%,大大降低了營銷成本。當企業面臨利潤瓶頸時,不難理解,先削減營銷預算或削減營銷部門人力成本是司空見慣的事情。

今天,從財務報告基礎的不同角度,確保良好的盈利能力和長期穩定的盈利能力對企業來說是一個更重要、更重要的問題。是不是你能花更多的錢,想出一個更有利可圖的生意嗎?不花錢不是更好嗎?

金融思維

分享以下來自林銘章博士金融思維課程完成的損益表我認為可觀察到的關鍵點非常有用,可以應用到不同行業的實際實踐中。

記得用“快收”專注自己的事業

  1. 增加複合產品的銷售,提高客戶單價

  2. 改變收入的主要客戶/類別結構(如果超過 50% 的收入來源集中在幾個產品上,則風險很高)

  3. 轉型改變了產品開發的方向(低價值的產品應該轉型,仍然需要專注於自己的業務和高價值的產品)。

他在旅遊平台任職期間,受疫情影響跌宕起伏巨大,每一波確定的高峰都對現有的旅遊需求產生了綜合影響或對區域造成了嚴重影響。當然,上述景點的行程收入也減少了90%。此時,我們需要尋找新的收入來源,而不僅僅是如何生存。在整個台灣,在警報級別 3 下,我們將尋求開發和推廣新產品線。

例如:單價是一般旅遊產品20倍的“防潮酒店”、低利潤但高銷量的“外賣/送貨上門”、區域趨勢的後續傳播、區域產品策略等都極為重要。結合中南部地區的交通/景點與偏遠島嶼的戶外活動和酒店住宿的打包行程。以上是對危機的應對,但穩定的行業不斷尋找增長機會也很重要。

“提高毛利率”是賺錢的好生意

  1. 成本是否太高而無法調整或轉換售價

  2. 切斷無利可圖的產品

  3. 集中/共同採購以獲得議價優勢

  4. 消除非增值中介

  5. 商業模式/渠道結構變化

對於第三方旅遊平台來說,主要收益來自於合作供應商產品銷售的佣金(通常在10-20%左右)。產品的價格是市場上的不變價格。實際上,要改進是非常困難的。整體毛利,你能用它做什麼?

示例:通過組合產品的模糊定價(A+B+C)、一次性批量採購或與合作夥伴共同協商,降低採購成本,增加產品營銷資源。增加… 無論是公司還是營銷部門都可以進一步思考如何提高盈利能力。

“降低營業費用比例”是從營業利潤率確認公司業務的盈利能力。

  1. 人工成本管理(如是否將正規崗位轉為合同工、減少加班費……)

  2. 標準化手動流程和成本並系統地改進它們(例如客戶服務、物流)

  3. 需要考慮不同渠道的廣告和營銷成本(例:公關媒體宣傳/跨行業合作渠道獲客提升品牌營銷)。

  4. 暫停與行業無關的研發

另外,從投資者的角度來看,如果只選擇一個指標,最重要的指標是ROE(股本回報率)!!該指標旨在同時涵蓋對三種能力的觀察,包括:盈利能力(淨利率),管理能力(總資產周轉率),金融業務(槓桿作用)。這可以通過四個可控項來優化:

  1. 增加銷量

  2. 增加財務槓桿的數量(利用你的優勢,但要小心風險管理,因為損失發生時損失率也會增加)

  3. 降低財務槓桿成本(損益表上的利息支出)

  4. 提高營業利潤

從上述基本財務數據拆解一家公司的運營,並將其作為員工來尋找公司工作穩定增長的機會,這不僅僅是一個簡單的決策者,而是一個最高決策者。我認為通過採用一個也可以提供一個更好的行動計劃,停止和防禦損失,組織的方向將變得更加清晰。

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