May 19, 2022

睡眠工廠開工,大成鋼鐵謝榮坤打造“工業品亞馬遜”


睡眠工廠開工,大成鋼鐵謝榮坤打造“工業品亞馬遜”

文/張以傑;圖片/蘇以傑

一個人踏足美國,獨自創業,還清家庭債務,在工廠里安家落戶,如今靠著自己的電商平台,銷售全球最大的工業品貿易商。 40年來,謝榮坤用什麼獨特的管理方式,打造瞭如此龐大的商業版圖?

你需要了解亞馬遜,它由傑夫貝索斯創立,是全球最大的消費者電子商務平台。

但是你知道嗎,世界上還有一個電商平台,被稱為“工業品亞馬遜”?只要在這個平台上,就在世界各地生產數十萬種不銹鋼、工業緊固件、工業鋁捲、螺釘和螺母,使其成為全球最大的工業產品製造商。

Exciting是一家總部位於台南市仁德區的台灣公司,距離高鐵大城不銹鋼(Oshiro Steel)僅10分鐘車程。

去年受新冠肺炎疫情影響,大成鋼鐵銷售額為592.3億元,為五年來第二低,稅後每股收益(EPS)極少出現負0.44元。然而,今年出現了強烈的排斥反應。 1-7月底,銷售額達到550億元,同比增長近70%。

據市場分析,自美國總統喬·拜登就職以來,加強國內基礎設施建設一直是優先事項之一,因此對不銹鋼、工業鋁、螺釘和螺母等鋼鐵原材料和消耗品的需求也在增加。迅速受益大成鋼鐵。

8月初,國會正式通過了一項高達1萬億美元的基礎設施法案。大成鋼鐵今年下半年的表現有望更加亮眼。

大成鋼鐵成立於35年前。當初在台南市仁德區1500平米的甘蔗田創辦第一家工廠時,只有60名員工,但如今在全球擁有52個辦事處,6000多名員工。創始人兼現任總經理謝榮坤是最重要的靈魂人物。

年近70歲的謝升白髮蒼蒼,但談及經商,依然霸道。 “我還是每天工作18小時!”

在謝榮坤的帶領下,大成鋼市值增加249億元,股東總回報率達到335%。 榮獲2020年華語傳統哈佛商業評論台灣百強CEO榮譽。 , 排名第 78 位。

一個人去美國創業

謝榮坤創業幫助家庭脫貧。家中最小的謝依,在他十歲之前還是一個特權家庭,但之後他的父親沒有做生意,欠下很多債務,他的生活陷入了地獄。原本雄偉的四合院,被一個院落和一個外院封閉起來。家裡的印章是他從長大到上大學的記憶。

大學畢業後,謝榮坤就讀於當年台南知名企業三星硬件(三星科技前身)。是一家生產螺絲螺母的大型工廠,當時的員工大多來自台灣成都清江等名牌大學。還記得申請人數達到了5000人,但只有5人被錄取,而畢業於復達大學工商管理學院的謝老師卻能進入一個不同尋常的行業…… .. “這意味著我們(三星硬件)老闆知識淵博,”他開玩笑說。

謝榮坤在三星硬件工作了6年,負責國際業務。在很少人出國的年代,他頻頻走訪歐美、拉美,洽談業務,樹立世界觀。由於成績突出,他的月薪迅速從12800元漲到了38000元。這個薪水在 80 年代被認為是很高的,但仍然不足以償還家庭債務。

然後他毅然辭職,找了11位出資者,每人投資7000美元,募集300萬新台幣,他去美國創業,他最好你知道你交易過螺絲和堅果。由於資金有限,他與三星硬件客戶和美國割草機公司談判進口割草機所需的螺絲和螺母,前提是公司設立了一個臨時辦公室。我支持你。

這家割草機公司的老闆成為第一個創業的貴族。他不僅在工廠設立了辦公室,還可以將多餘的空間用作倉庫。他住在工廠裡,完全自由。 創業初期,謝榮坤獨自在美國一家工廠生活了五年。其成立時的11位股東主要是台灣螺絲螺母製造商,由於他們希望謝將其產品銷往海外,因此他們沒有乾預業務,並為謝留下了100。 % 決策權。

獨霸天下頻道,自製電商平台

在美國逗留期間,謝榮坤發現螺絲、螺母和不銹鋼走道被日本貿易公司或猶太人控制。台灣雖然是原產地,但價格由經銷商控制,客戶經常洽談來台。 “從基隆到屏東,從屏東到柬埔寨,都發生了價格競爭。”

謝榮坤一直在與日本和猶太人爭奪市場。此後,電子商務在互聯網和美國的興起成為一個轉折點。 2000年之前,大成鋼鐵就像一個傳統的貿易商,但經過20年電商平台的努力,今天終於開花結果。往屆日本和猶太參賽者陸續退賽,謝榮坤完成了。渠道優勢。夢。

這個自主開發的電子商務平台是大成鋼鐵的核心競爭力,可提供顯著的客戶服務和內部管理優勢。

美國商業渠道傳統上是通過接收傳真和電話來服務客戶,而大成鋼鐵為客戶創造了一個很好的平台,讓客戶可以輕鬆找到他們的產品,不僅提供服務,還節省了人員。

首先,該平台提供超過 100,000 種金屬產品,並提供一站式購物,至少有四個不同的供應商可以從相同的項目中進行選擇。

二是配送效率顯著提高。在傳統的運作模式下,客戶向貿易商下訂單,然後轉入工廠生產,交貨時間至少為2-3個月。不過,大成鋼鐵轉型為經銷商後,隨時都有500億元新台幣的庫存。當客戶下訂單時,交貨時間將在 24 小時內縮短。

第三,您有權決定商品的價格。在傳統貿易商談判的同時,大成鋼鐵平台有超過100,000件物品在24小時內到達,大大增加了價值。大成鋼鐵不再與議價競爭,因為客戶只能決定是否購買。

第四,對於廠商來說,也可以計劃生產。平台建立後,大成鋼鐵將能夠向全球製造商反饋市場供需信息,預測未來需求,創造互利共贏的局面。

管理方法1>“無聲管理”利用數據進行全球交流

大成鋼鐵不僅利用這個平台擊退了眾多競爭對手,同時也是一種內部管理工具。由於所有的交易都是在互聯網上進行的,謝伊一打開手機就可以看到來自世界各地的實時數據,只要他知道數字的變化,你就能知道。不正常。

比如在美國最大的銷售基地芝加哥,每天的銷售額約為350萬美元。只要變化不超過正負10%就是正常的,不需要特別注意。不過,只要超出了這個範圍,當地的主管馬上就會接到謝榮坤的“無聲呼叫”。

大成鋼鐵項目經理林俊良表示,謝榮坤會隨時打開手機查看不同地點的數據。即使你深夜上廁所,你也會擔心美國市場。在白天工作時間。如果您發現號碼不正確,請立即致電美國。當地監管人員只要看到台灣打來的886開頭的電話,就會立即報告異常號碼的原因,不用等老闆。例如,那天可能是大雪。 如果謝榮坤對這個回答很滿意,沒有被指使,他就直接掛斷了。 大成鋼戲稱其為“無聲管理”,多年來一直在實踐。

“我的管理層只看到異常。如果有差異,你需要管理它們。如果沒有,這是正常的,”謝榮坤強調,他強調世界各地的所有主管同時擁有相同的數據。確認。如果有什麼問題,它會立即解決。

因此,大成鋼鐵很少在公司內部召開正式會議,通過數據進行溝通。 謝榮坤經常告訴高管,花時間管理效率很低。所有數據都是透明的,所以每個人都必須自己管理。

管理方法2>零資金+成本實現“毛利等於淨利潤”

除了獨特的管理風格,謝榮坤40年來一直強調兩個重點:“一是有資本,二是零費用”。

比如當年創業的300萬新台幣,是從11位股東那裡籌集到的,然後去美國睡別人的工廠,不惜成本經營公司,利潤就等於淨利潤。”

回顧大成鋼鐵的發展,遵循這兩個原則。對於渠道平台來說,建設期間會產生費用,建設完成後維護費用固定,超過基本收入後,銷售額增幅為零。

2007年大成國際鋼鐵公司(大國鋼)的成立就是一個更明顯的例子。當時成立的主要目的是在美國尋找不銹鋼以外的增長動力。 大國鋼鐵主要經營與不銹鋼產品相結合的合金鋼緊固件,以實現產品多元化和穩定的利潤。 ..

以大成鋼鐵的財力,完全有可能將大國鋼打造成民營企業主,但基於做生意需要資金的原則,謝榮坤依然是全球合金鋼緊固件龍頭方盛集團,碳鋼緊固件龍頭金河集團、中鋼集團。 中盈投資、國泰創投、華威創投等合夥人共同出資成立大國港。

這一決定是小國剛在美國進行重大併購的基礎。 2008年,金融危機來襲,經濟連續幾年低迷。依靠眾多股東的強大資本投入,小國剛得以進入市場,合併三四家公司,鞏固地位。

謝榮坤強調,除了正確的方向和完善的經營計劃,還有資本,重申“沒有什麼比資本更重要。資本太重要了”。

方升或者金鶴本和謝榮坤互不認識,都是在別人的幫助下拿到了股票,現在卻加入了一個被謝榮坤形容為“比他哥哥還親”的合夥人。這就是為什麼人們常說大陳鋼鐵不是“家族企業”而是“家族企業”,擁有與天下為敵的每一個人的力量。

目前,謝勝的兩個兒女已加入集團,負責美國的各項業務。他仍然在台灣每天工作18個小時。即便他成為眾多工業品的統治者,這個首領也需要引導公司不斷前行。

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大成鋼鐵

創始人/謝勝

成立時間 / 1986

全球員工 / 6,000, 52 個分支機構(或銷售辦事處)

主營業務/不銹鋼管材及配件生產商及各類不銹鋼產品經銷商

2021年7月1日營收/549.3億元

有關更多信息,請參閱 2021 年 9 月《哈佛商業評論》全球繁體中文版。<予定より早く新しい人材プールを展開する>



新聞來源: yahoo